ARS Akademie
Referenten
Individuelle Lösungen
Darum lohnt sich der Kurs
Die Kunst des Verhandelns liegt in der Kombination von maßgeschneiderten Argumenten und psychologischen Überzeugungstechniken. Erhöhen Sie Ihre Erfolgsbilanz und nutzen Sie auch KI zur Ausarbeitung Ihres individuellen Argumentationsdrehbuches.Das nehmen Sie mit
Nutzen Sie dieses Seminar, um mit Hilfe von Methoden der Überzeugungspsychologie Ihre Argumentationstechniken zu verbessern. Sie lernen psychologische Tricks kennen, die Ihre Überzeugungskraft und Verhandlungsperformance stärken. Denn erfolgreiches Verhandeln spielt eine zentrale Rolle im beruflichen Alltag.Tauchen Sie daher während zwei Tagen in die Geheimnisse der Verhandlungskunst ein – von aktiv lenkendem Zuhören zu bestechender Argumentation mit Worten, Stimme und Körpersprache. Im Seminar simulieren Sie Verhandlungssituationen und wenden ein Portfolio von psychologischen Verhandlungstechniken an – angepasst an Situation und Persönlichkeit. Mit Checklisten und Toolboxes füllen Sie Ihren Praxis-Werkzeugkasten.
Lernen Sie vom Experten Josef Sawetz, wie Sie erfolgreiche Verhandlungen führen und damit Ihre Ziele noch schneller und effektiver erreichen. In diesem Seminar – in Wien oder online – können Sie die erlernten Methoden auch gleich an Ihre mitgebrachten Verhandlungsprojekte anwenden. Umfangreiche Unterlagen finden Sie nach dem Seminar in einem passwortgeschützten Download-Bereich.
Ihr Programm im Überblick
- Den jeweiligen Verhandlungstyp erkennen
- Positionen und Motive wahrnehmen und nutzen
- Mit System überzeugen und argumentieren
- Rhetorik-Tipps für anspruchsvolle Gesprächsphasen
- Umgang mit "mixed emotions" und Widerstand
- Einwände und Konflikte behandeln
- Den Verhandlungsspielraum realistisch einschätzen
- Tragfähige Lösungen für beide Seiten erarbeiten
- Die letzten Verhandlungsminuten als entscheidende Phase
Interessant für
- Personen aus Vertrieb, Recht und Einkauf sowie Projektmanagement
- Führungskräfte
- Unternehmer
- Alle, die Verhandlungen führen und darin noch erfolgreicher werden wollen
Referenten
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Josef Sawetz
Kommunikations- und Marketingpsychologe an der Universität Wien
