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Psychologische Verhandlungstechniken

Lüften Sie die Geheimnisse der Verhandlungskunst

Seminar-ID:
10489
Veranstaltungsformat
:
Seminar

Das nehmen Sie mit

Nutzen Sie dieses Training, um mit Hilfe von Methoden der Überzeugungspsychologie Ihre Argumentationstechniken zu verbessern. Sie lernen psychologische Tricks kennen, die Ihre eigene Überzeugungskraft stärkt. Tauchen Sie ein in die Geheimnisse der Verhandlungskunst - von aktiv lenkendem Zuhören zu bestechenender Argumentation mit Worten, Stimme und Körpersprache.

Ihr Programm im Überblick

  • Den jeweiligen Verhandlungstyp erkennen
  • Positionen und Motive wahrnehmen und nutzen
  • Mit System überzeugen und argumentieren
  • Rhetorik-Tipps für anspruchsvolle Gesprächsphasen
  • Umgang mit "mixed emotions" und Widerstand
  • Einwände und Konflikte behandeln
  • Den Verhandlungsspielraum realistisch einschätzen
  • Tragfähige Lösungen für beide Seiten erarbeiten
  • Die letzten Verhandlungsminuten als entscheidende Phase

Interessant für

  • Personen aus Vertrieb, Recht und Einkauf sowie Projektmanagement
  • Führungskräfte
  • Unternehmer
  • Alle, die Verhandlungen führen und darin noch erfolgreicher werden wollen

Referent*in

  • Josef Sawetz

    Josef Sawetz

    Kommunikations- und Marketingpsychologe an der Universität Wien

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Mariana Janke

Bildungsberaterin

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