Seminar

Psychologische Verhandlungs­techniken

Lüften Sie die Geheimnisse der Verhandlungskunst

    Darum lohnt sich der Kurs

    Die Kunst des Verhandelns liegt in der Kombination von maßgeschneiderten Argumenten und psychologischen Überzeugungstechniken. Erhöhen Sie Ihre Erfolgsbilanz und nutzen Sie auch KI zur Ausarbeitung Ihres individuellen Argumentationsdrehbuches.

    Das nehmen Sie mit

    Nutzen Sie dieses Seminar, um mit Hilfe von Methoden der Überzeugungspsychologie Ihre Argumentationstechniken zu verbessern. Sie lernen psychologische Tricks kennen, die Ihre Überzeugungskraft und Verhandlungsperformance stärken. Denn erfolgreiches Verhandeln spielt eine zentrale Rolle im beruflichen Alltag.

    Tauchen Sie daher während zwei Tagen in die Geheimnisse der Verhandlungskunst ein – von aktiv lenkendem Zuhören zu bestechender Argumentation mit Worten, Stimme und Körpersprache. Im Seminar simulieren Sie Verhandlungssituationen und wenden ein Portfolio von psychologischen Verhandlungstechniken an – angepasst an Situation und Persönlichkeit. Mit Checklisten und Toolboxes füllen Sie Ihren Praxis-Werkzeugkasten.

    Lernen Sie vom Experten Josef Sawetz, wie Sie erfolgreiche Verhandlungen führen und damit Ihre Ziele noch schneller und effektiver erreichen. In diesem Seminar – in Wien oder online – können Sie die erlernten Methoden auch gleich an Ihre mitgebrachten Verhandlungsprojekte anwenden. Umfangreiche Unterlagen finden Sie nach dem Seminar in einem passwortgeschützten Download-Bereich.

    Ihr Programm im Überblick

    • Den jeweiligen Verhandlungstyp erkennen
    • Positionen und Motive wahrnehmen und nutzen
    • Mit System überzeugen und argumentieren
    • Rhetorik-Tipps für anspruchsvolle Gesprächsphasen
    • Umgang mit "mixed emotions" und Widerstand
    • Einwände und Konflikte behandeln
    • Den Verhandlungsspielraum realistisch einschätzen
    • Tragfähige Lösungen für beide Seiten erarbeiten
    • Die letzten Verhandlungsminuten als entscheidende Phase

    Interessant für

    • Personen aus Vertrieb, Recht und Einkauf sowie Projektmanagement
    • Führungskräfte
    • Unternehmer
    • Alle, die Verhandlungen führen und darin noch erfolgreicher werden wollen

    Referenten

    • Josef Sawetz

      Josef Sawetz

      Kommunikations- und Marketingpsychologe an der Universität Wien

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      2 Tage Ab  1.280,-
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      Seminar-ID:
      10489
      Ort:
      Wien, Online

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      • 10.12.-11.12.2025 10.12.2025 2 Tage 2T Wien OnlinePräsenz ab  1.280,-
        ARS Seminarzentrum · Schallautzerstraße 4, 1010 Wien Uhrzeiten

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      Kathrin Brumm

      Bildungsberaterin

      +43 1 713 80 24 60

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