Seminar

Neuromarketing & Verkaufspsychologie

Werkzeuge & Techniken um Verkauf und Marketing zu optimieren

    Warum lohnt sich dieser Kurs?

    Erweitern Sie Ihr Verkaufstalent mit neuesten Techniken aus Neuromarketing und Verkaufspsychologie. Lernen Sie anhand Ihrer eigenen Projekte, das Kundenverhalten gekonnt zu beeinflussen. Profitieren Sie von praxisnahen und KI-gestützten Methoden.

    Kursüberblick

    Optimieren Sie Ihr Marketing mit hochwirksamen Werkzeugen aus Neuromarketing und Verkaufspsychologie. Gemeinsam mit Josef Sawetz erarbeiten Sie Techniken, um in einer digital beschleunigten Welt erfolgreicher zu agieren. Nach dem Seminar können Sie potenzielle Kund*innen mit zielgruppengerechten Verkaufs- und Kommunikationstechniken für sich gewinnen.

    Sie möchten in der Expectation Economy bestehen, Kund*innen mit Produkten und Dienstleistungen begeistern und sich von Mitbewerbern abheben? Dann ist dieses zweitägige Seminar in Wien bzw. online das Richtige für Sie. Durchschauen Sie Kaufmotive und den Einfluss von Emotionen auf das Kundenverhalten. Außerdem wird behandelt, wie Sie mit Kundeneinwänden umgehen. Der Marketing-Experte präsentiert wertvolle Profiling- und Persuasions-Methoden, um gezielt auf die einzelnen Kundensegmente einzugehen.

    Die Unterschiede in den Kaufentscheidungsprozessen von B2B und B2C sowie die Gestaltung von physischen und digitalen Verkaufssituationen werden ebenso detailliert behandelt. Zusammenfassend profitiert Ihr Marketing-Mix von Ihrem neuen Wissen über Neuromarketing & Verkaufspsychologie durch ganz neue Methoden der Performance-Optimierung.

    Kursinhalte

    • Überzeugen und Argumentieren mit System: Persuasionstechniken & Neuromarketing
    • Wie muss man ein Angebot strukturieren, um die Botschaft schnell und klar zu kommunizieren?
    • Beeinflussung des Entscheidungsverhaltens
    • Kaufmotive und der Einfluss von Emotionen auf das Kundenverhalten
    • An Kundentypen angepasste Verhandlungstechniken und Verhandlungsstile; Persönlichkeitstheorien
    • Behandlung von Kundeneinwänden, Abwehrmechanismen im Gespräch
    • Kundenbedürfnisse erfassen: Methoden des aktiven Zuhörens, Arten des gefühlten Risikos
    • Instant-Profiling: Auf das Persönlichkeitsprofil des Kunden schließen
    • Unterschiede der Kaufentscheidungsprozesse im B2B und B2C
    • Profiling-Methode: Entdecken latenter Kunden-Wünsche

    Zielgruppe

    • Key Account und Sales Manager
    • Produktmanager und Marketingverantwortliche
    • Unternehmer und Mitarbeiter in den Bereichen Marketing, Sales und Markenführung
    • Alle in Marketing & Sales tätige Personen, die nach neuen Möglichkeiten der Steigerung ihrer Verkaufserfolge suchen

    Referenten

    • Josef Sawetz

      Josef Sawetz

      Kommunikations- und Marketingpsychologe an der Universität Wien

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      2 Tage Ab  1.280,-
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      Wer Weiterbildung gemeinsam denkt, holt jetzt mehr Wissen aus jedem Seminar. Der Team-Deal wird gestaffelt ab 3 Teilnehmer*innen beim Check-out abgezogen.

      Seminar-ID:
      30039
      Ort:
      Wien, Online

      Ihre ARS Vorteile

      Grundlagen & Fachwissen

      An Ihrem aktuellen Wissensstand anknüpfen und gezielt wachsen

      Egal, ob Sie ein Themengebiet ganz neu erschließen, bestehendes Wissen auf den neuesten Stand bringen oder gezielt Vertiefungsfragen klären möchten: Unsere Seminare holen Sie exakt dort ab, wo Sie aktuell stehen.

      Durch die geschickte Verknüpfung von fundiertem Basiswissen mit weiterführendem Spezial-Know-how eignen Sie sich sowohl für den sicheren Einstieg als auch für die gezielte Fachvertiefung. Sie bauen ein grundlegendes Verständnis auf, schließen Wissenslücken und gewinnen maximale Handlungssicherheit für Ihre Aufgaben.

      Die perfekte Kombination: Einsteiger erhalten die nötige Orientierung, während Erfahrene wertvolle Details für die anspruchsvolle Praxis mitnehmen und eigene Fragestellungen gezielt klären können.

      In kurzer Zeit viel mitnehmen

      Maximalen Wissenszuwachs bei minimalem Zeitaufwand erzielen

      Im dicht gepackten Arbeitsalltag zählt jede Stunde. Die kompakten Seminare sind darauf ausgelegt, Ihnen auf den Punkt gebracht genau die Inhalte zu vermitteln, die für Ihre Praxis wirklich entscheidend sind. Statt langatmiger Theorie erwarten Sie hochkonzentrierte Fachimpulse, klare Handlungsempfehlungen und praxiserprobte Lösungen.

      So bringen Sie Ihr Wissen in kürzester Zeit auf den neuesten Stand, ohne wertvolle Arbeitszeit zu verlieren oder lange in Ihrem Betrieb zu fehlen.

      Sicherheit im Arbeitsalltag

      Souverän & rechtssicher agieren

      Neue gesetzliche Vorgaben, komplexe Aufgaben oder schlichtweg Unsicherheiten im Ablauf sorgen schnell für Stress im Betrieb. Unsere Formate geben Ihnen das Fundament, um auch in kniffligen Situationen souverän, korrekt und entspannt zu handeln. Sie profitieren von fundiertem Orientierungswissen, verlässlichen Checklisten und klaren Leitplanken für Ihre täglichen Entscheidungen.

      Das Ergebnis: Weniger Haftungs- und Fehlerrisiken, spürbar mehr Eigenständigkeit im Team und ein rundum gutes Gefühl bei jedem Arbeitsschritt.

      Service mit Wohlfühlfaktor

      Persönlicher Service für Ihre erfolgreiche Weiterbildung

      Eine gelungene Weiterbildung beginnt nicht erst im Seminarraum. Von der Anmeldung bis zum Seminartag begleitet Sie unser Team persönlich und sorgt dafür, dass Sie sich ganz auf die Inhalte konzentrieren können. Während des Seminars stehen Ihnen persönliche Seminarbetreuer*innen jederzeit als Ansprechpersonen zur Verfügung und kümmern sich um einen reibungslosen Ablauf.

      Auch abseits der Inhalte schaffen wir die besten Voraussetzungen für Ihren Lernerfolg: Moderne Seminarräume, kurze Wege und unser hausinternes Restaurant mit frisch zubereiteten Speisen sorgen für eine angenehme Lernatmosphäre. Statt standardisiertem Catering erwartet Sie ein Küchenteam, das täglich frisch für unsere Teilnehmer*innen kocht. Sie konzentrieren sich auf Ihre Weiterbildung – wir kümmern uns um den Rest.

      » Mehr über unser Seminarzentrum 

      Zentrale Lage mitten in Wien

      Bequem ankommen, entspannt weiterbilden

      Unser Seminarzentrum liegt im Herzen Wiens und ist mit öffentlichen Verkehrsmitteln hervorragend erreichbar. In nur wenigen Gehminuten erreichen Sie uns von den U-Bahn-Stationen Landstraße | Wien Mitte (U3, U4) oder Schwedenplatz (U1, U4). Auch die S-Bahn-Station Landstraße | Wien Mitte (S1, S2, S3, S4 und S7) befindet sich nur rund fünf Gehminuten entfernt. Die Straßenbahnlinien 1 und 2 halten am Julius-Raab-Platz – von dort sind es nur etwa eine Gehminute bis zu unserem Seminarzentrum.

      Dank der zentralen Lage profitieren Sie außerdem von einer großen Auswahl an Hotels, Restaurants und Cafés in unmittelbarer Umgebung – ideal für mehrtägige Veranstaltungen oder eine entspannte Mittagspause.

      » Alle Informationen zur Anreise, Parkmöglichkeiten und den öffentlichen Verkehrsmitteln finden Sie hier: Anfahrt

      Die richtigen Expert*innen

      Expert*innen, die Entwicklungen nicht nur verfolgen, sondern mitgestalten

      Ob in Unternehmen, Kanzleien, Behörden oder Fachgremien – unsere Referent*innen arbeiten dort, wo Entscheidungen getroffen und neue Entwicklungen vorangetrieben werden. Viele begleiten Gesetzesvorhaben, gestalten Standards mit oder beraten Organisationen bei komplexen Fragestellungen.

      Dieses Wissen bringen sie direkt in unsere Seminare. Statt abstrakter Theorie erhalten Sie fundierte Einordnungen, aktuelle Hintergründe und konkrete Handlungsempfehlungen für Ihren Berufsalltag. Unterstützt wird das durch ein Netzwerk von über 1.000 Expert*innen, das es uns ermöglicht, für jedes Thema genau die passenden Referent*innen auszuwählen.

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      • 13.01.-14.01.2027 13.01.2027 2 Tage 2T Wien OnlinePräsenz ab  1.280,-
        ARS Seminarzentrum · Schallautzerstraße 4, 1010 Wien Uhrzeiten

          Kurspreis

           1.280,-
        • Kurspreis Online  1.280,-
        • Kurspreis Präsenz  1.280,-
      • 10.05.-11.05.2027 10.05.2027 2 Tage 2T Wien OnlinePräsenz ab  1.280,-
        ARS Seminarzentrum · Schallautzerstraße 4, 1010 Wien Uhrzeiten

          Kurspreis

           1.280,-
        • Kurspreis Online  1.280,-
        • Kurspreis Präsenz  1.280,-

      Preise verstehen sich netto (exkl. MWSt.), Ratenzahlung für Ausbildungen ab € 2.000,- möglich, fragen Sie bei unseren Bildungsberatern nach.

      Weiterbildung. Persönlich. Passend.

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      Kathrin Brumm

      Bildungsberaterin

      +43 1 713 80 24 60

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      Lernformen im Überblick