Seminar

Neuromarketing & Verkaufspsychologie

Werkzeuge & Techniken um Verkauf und Marketing zu optimieren

    Warum lohnt sich dieser Kurs?

    Erweitern Sie Ihr Verkaufstalent mit neuesten Techniken aus Neuromarketing und Verkaufspsychologie. Lernen Sie anhand Ihrer eigenen Projekte, das Kundenverhalten gekonnt zu beeinflussen. Profitieren Sie von praxisnahen und KI-gestützten Methoden.

    Kursüberblick

    Optimieren Sie Ihr Marketing mit hochwirksamen Werkzeugen aus Neuromarketing und Verkaufspsychologie. Gemeinsam mit Josef Sawetz erarbeiten Sie Techniken, um in einer digital beschleunigten Welt erfolgreicher zu agieren. Nach dem Seminar können Sie potenzielle Kund*innen mit zielgruppengerechten Verkaufs- und Kommunikationstechniken für sich gewinnen.

    Sie möchten in der Expectation Economy bestehen, Kund*innen mit Produkten und Dienstleistungen begeistern und sich von Mitbewerbern abheben? Dann ist dieses zweitägige Seminar in Wien bzw. online das Richtige für Sie. Durchschauen Sie Kaufmotive und den Einfluss von Emotionen auf das Kundenverhalten. Außerdem wird behandelt, wie Sie mit Kundeneinwänden umgehen. Der Marketing-Experte präsentiert wertvolle Profiling- und Persuasions-Methoden, um gezielt auf die einzelnen Kundensegmente einzugehen.

    Die Unterschiede in den Kaufentscheidungsprozessen von B2B und B2C sowie die Gestaltung von physischen und digitalen Verkaufssituationen werden ebenso detailliert behandelt. Zusammenfassend profitiert Ihr Marketing-Mix von Ihrem neuen Wissen über Neuromarketing & Verkaufspsychologie durch ganz neue Methoden der Performance-Optimierung.

    Kursinhalte

    • Überzeugen und Argumentieren mit System: Persuasionstechniken & Neuromarketing
    • Wie muss man ein Angebot strukturieren, um die Botschaft schnell und klar zu kommunizieren?
    • Beeinflussung des Entscheidungsverhaltens
    • Kaufmotive und der Einfluss von Emotionen auf das Kundenverhalten
    • An Kundentypen angepasste Verhandlungstechniken und Verhandlungsstile; Persönlichkeitstheorien
    • Behandlung von Kundeneinwänden, Abwehrmechanismen im Gespräch
    • Kundenbedürfnisse erfassen: Methoden des aktiven Zuhörens, Arten des gefühlten Risikos
    • Instant-Profiling: Auf das Persönlichkeitsprofil des Kunden schließen
    • Unterschiede der Kaufentscheidungsprozesse im B2B und B2C
    • Profiling-Methode: Entdecken latenter Kunden-Wünsche

    Zielgruppe

    • Key Account und Sales Manager
    • Produktmanager und Marketingverantwortliche
    • Unternehmer und Mitarbeiter in den Bereichen Marketing, Sales und Markenführung
    • Alle in Marketing & Sales tätige Personen, die nach neuen Möglichkeiten der Steigerung ihrer Verkaufserfolge suchen

    Referenten

    • Josef Sawetz

      Josef Sawetz

      Kommunikations- und Marketingpsychologe an der Universität Wien

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      2 Tage Ab  1.280,-
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      Team-Deal: Bis zu 12 % Rabatt

      Wer Weiterbildung gemeinsam denkt, holt jetzt mehr Wissen & Vorteile aus jedem Seminar. Der Mengenrabatt gilt ab 3 Teilnehmer*innen und wird automatisch abgezogen.

      Seminar-ID:
      30039
      Ort:
      Wien, Online

      Ihre ARS Vorteile

      Direkt im Berufsalltag nutzbar

      Inhalte, die sich unmittelbar in den Berufsalltag übertragen lassen

      Praxisnahe Beispiele, konkrete Handlungsempfehlungen und bewährte Lösungsansätze erleichtern den Transfer in den Arbeitsalltag. Das vermittelte Wissen lässt sich direkt auf aktuelle Fragestellungen und Herausforderungen im Unternehmen anwenden.

      Service mit Wohlfühlfaktor

      Persönlicher Service für Ihre erfolgreiche Weiterbildung

      Eine gelungene Weiterbildung beginnt nicht erst im Seminarraum. Von der Anmeldung bis zum Seminartag begleitet Sie unser Team persönlich und sorgt dafür, dass Sie sich ganz auf die Inhalte konzentrieren können. Während des Seminars stehen Ihnen persönliche Seminarbetreuer*innen jederzeit als Ansprechpersonen zur Verfügung und kümmern sich um einen reibungslosen Ablauf.

      Auch abseits der Inhalte schaffen wir die besten Voraussetzungen für Ihren Lernerfolg: Moderne Seminarräume, kurze Wege und unser hausinternes Restaurant mit frisch zubereiteten Speisen sorgen für eine angenehme Lernatmosphäre. Statt standardisiertem Catering erwartet Sie ein Küchenteam, das täglich frisch für unsere Teilnehmer*innen kocht. Sie konzentrieren sich auf Ihre Weiterbildung – wir kümmern uns um den Rest.

      » M ehr über unser Seminarzentrum 

      Zentrale Lage mitten in Wien

      Bequem ankommen, entspannt weiterbilden

      Unser Seminarzentrum liegt im Herzen Wiens und ist mit öffentlichen Verkehrsmitteln hervorragend erreichbar. In nur wenigen Gehminuten erreichen Sie uns von den U-Bahn-Stationen Landstraße | Wien Mitte (U3, U4) oder Schwedenplatz (U1, U4). Auch die S-Bahn-Station Landstraße | Wien Mitte (S1, S2, S3, S4 und S7) befindet sich nur rund fünf Gehminuten entfernt. Die Straßenbahnlinien 1 und 2 halten am Julius-Raab-Platz – von dort sind es nur etwa eine Gehminute bis zu unserem Seminarzentrum.

      Dank der zentralen Lage profitieren Sie außerdem von einer großen Auswahl an Hotels, Restaurants und Cafés in unmittelbarer Umgebung – ideal für mehrtägige Veranstaltungen oder eine entspannte Mittagspause.

      » Alle Informationen zur Anreise, Parkmöglichkeiten und den öffentlichen Verkehrsmitteln finden Sie hier: Anfahrt

      Austausch, der weiterbringt

      Wertvolle Kontakte und neue Perspektiven aus Ihrem Fachgebiet

      Weiterbildung lebt vom Austausch. Nutzen Sie die Gelegenheit, Erfahrungen mit Fachkolleg*innen zu teilen, unterschiedliche Blickwinkel kennenzulernen und Ihr berufliches Netzwerk gezielt auszubauen. Oft entstehen daraus wertvolle Impulse weit über das Seminar hinaus.

      Immer einen Schritt voraus

      Gesetzesänderungen, Trends und neue Entwicklungen rechtzeitig erkennen

      Neue Gesetze, regulatorische Anforderungen und aktuelle Entwicklungen verändern viele Fachbereiche laufend. Unsere Seminare helfen Ihnen dabei, den Überblick zu behalten und relevante Veränderungen frühzeitig einzuordnen. So können Sie fundierte Entscheidungen treffen, statt auf Veränderungen nur zu reagieren.

      Effizient zum nächsten Ziel

      Die wichtigsten Entwicklungen kompakt aufbereitet

      Zeit ist knapp. Deshalb bereiten unsere Expert*innen aktuelle Themen, neue Anforderungen und relevante Entwicklungen kompakt und verständlich für Sie auf. So sparen Sie wertvolle Recherchezeit und erhalten genau das Wissen, das für Ihre Praxis relevant ist.

      Jetzt im Webshop buchen

      Team-Deal: Bis zu 12 % Rabatt

      Wer Weiterbildung gemeinsam denkt, holt jetzt mehr Vorteile aus jedem Seminar. Der Mengenrabatt gilt ab 3 Teilnehmer*innen.

      • 13.07.-14.07.2026 13.07.2026 2 Tage 2T Wien OnlinePräsenz ab  1.280,-
        ARS Seminarzentrum · Schallautzerstraße 4, 1010 Wien Uhrzeiten

          Kurspreis

           1.280,-
        • Kurspreis Online  1.280,-
        • Kurspreis Präsenz  1.280,-
      • 13.01.-14.01.2027 13.01.2027 2 Tage 2T Wien OnlinePräsenz ab  1.280,-
        ARS Seminarzentrum · Schallautzerstraße 4, 1010 Wien Uhrzeiten

          Kurspreis

           1.280,-
        • Kurspreis Online  1.280,-
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      • 10.05.-11.05.2027 10.05.2027 2 Tage 2T Wien OnlinePräsenz ab  1.280,-
        ARS Seminarzentrum · Schallautzerstraße 4, 1010 Wien Uhrzeiten

          Kurspreis

           1.280,-
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      Preise verstehen sich netto (exkl. MWSt.), Ratenzahlung für Ausbildungen ab € 2.000,- möglich, fragen Sie bei unseren Bildungsberatern nach.

      Weiterbildung. Persönlich. Passend.

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      Kathrin Brumm

      Bildungsberaterin

      +43 1 713 80 24 60

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      Lernformen im Überblick