Neuromarketing & Verkaufspsychologie

Das nehmen Sie mit

Ihr Programm im Überblick

• Überzeugen und Argumentieren mit System: Persuasionstechniken & Neuromarketing
• Wie muss man ein Angebot strukturieren, um die Botschaft schnell und klar zu kommunizieren?
• Beeinflussung des Entscheidungsverhaltens
• Kaufmotive und der Einfluss von Emotionen auf das Kundenverhalten
• An Kundentypen angepasste Verhandlungstechniken und Verhandlungsstile; Persönlichkeitstheorien
• Behandlung von Kundeneinwänden, Abwehrmechanismen im Gespräch
• Kundenbedürfnisse erfassen: Methoden des aktiven Zuhörens, Arten des gefühlten Risikos
• Instant-Profiling: Auf das Persönlichkeitsprofil des Kunden schließen
• Unterschiede der Kaufentscheidungsprozesse im B2B und B2C
• Profiling-Methode: Entdecken latenter Kunden-Wünsche

Interessant für

• Key Account und Sales Manager
• Produktmanager und Marketingverantwortliche
• Unternehmer und Mitarbeiter in den Bereichen Marketing, Sales und Markenführung
• Alle in Marketing & Sales tätige Personen, die nach neuen Möglichkeiten der Steigerung ihrer Verkaufserfolge suchen