Konsumentenpsychologie im KI-Zeitalter

Kursüberblick

Warum kaufen Menschen nicht, obwohl das Angebot stimmt? Die Antwort liegt oft nicht im Produkt, sondern in unbewussten psychologischen Barrieren, die zwischen Ihrer Botschaft und der Entscheidung Ihrer Kunden stehen. Diese Widerstände wirken automatisch, und Ihre Kunden können sie meist selbst nicht benennen.

In diesem praxisnahen Workshop lernen Sie die vier zentralen Entscheidungsbarrieren kennen, die Conversions verhindern, und wie Sie diese systematisch abbauen können.

Experte Jakub Popluhar zeigt Ihnen anhand konkreter Beispiele aus B2B und B2C, wie Sie Ihre Kommunikation so gestalten, dass sie nicht nur gesehen, sondern auch befolgt wird. Das Besondere: Sie lernen keine vorgefertigten Skripte oder Tricks, sondern das psychologische System dahinter. Die Prinzipien sind universell einsetzbar – auf Landingpages ebenso wie im Verkaufsgespräch, im Newsletter oder im Pitch. Einmal verstanden, lassen sie sich auf jede Situation anwenden.

Gerade im Zeitalter von KI-generiertem Content wird dieses Fundament zum entscheidenden Wettbewerbsvorteil, denn KI verstärkt genau das, was Sie hineinstecken.

Kursinhalte

• Warum rationale Argumente oft nicht ausreichen
• Die Rolle unbewusster Prozesse bei Kaufentscheidungen
• Das Zusammenspiel von System 1 und System 2 im Marketing

• Welche psychologischen Widerstände Kunden vom Handeln abhalten
• Wie Sie jede Barriere erkennen und gezielt abbauen
• Praxisbeispiele aus verschiedenen Branchen

• Individuelle Analyse Ihrer eigenen Projekte und Kampagnen
• Einzel- und Gruppenarbeiten mit sofortigem Feedback
• Konkrete Optimierungsvorschläge zum Mitnehmen

• Wie KI-Tools Ihre Kommunikation verstärken, im Guten wie im Schlechten
• Worauf Sie achten müssen, wenn Sie KI für Content nutzen
• Das psychologische Fundament als Qualitätsfilter kennenlernen

• Ein universelles Analyse-Framework für Marketing und Vertrieb einsetzen
• Checkliste zur Barrieren-Analyse – systematisch anwenden und immer wieder nutzen

Zielgruppe

• Marketing-Verantwortliche und Teams
• Unternehmer und Geschäftsführer von KMUs
• Mitarbeiter in Produktmanagement und Kommunikation
• Vertriebs- und Sales-Mitarbeiter