Seminar

Verhandlungstraining intensiv

In Verhandlungen überzeugen

    Warum lohnt sich dieser Kurs?

    Egal, ob es sich um einen großen Firmen-Deal oder eine einfache Diskussion mit Kolleg*innen handelt – mit diesem Training sichern Sie sich unschlagbare Vorteile für jedes Gespräch. In nur zwei Tagen heben Sie Ihr Verhandlungsspiel auf das nächste Level.

    Kursüberblick

    So werden Sie ganz einfach ein Profi in Verhandlungen: Neben Inputs zu den Strategien und Erfolgskriterien für Verhandlungen geht es im Kurs auch um das intensive Üben konkreter Verhandlungssituationen. Mit den Verbesserungstipps und dem Feedback einer Verhandlungsexpertin erzielen Sie in Zukunft noch bessere Ergebnisse. Lernen Sie, wie Sie Ihre Position sicher und authentisch vertreten, Ihre Gesprächspartner richtig einschätzen und überzeugen und wie Sie mit Einwänden konstruktiv umgehen. Bleiben Sie in allen Verhandlungen souverän und behalten Sie immer die Führung, um Ihre Ziele bestmöglich zu erreichen.

    Kursinhalte

    • Grundlagen erfolgreicher Verhandlungen
      • Wann verhandeln Sie am besten?
      • Stolpersteine und Erfolgsfaktoren erkennen
      • Strategien situationsgerecht einsetzen
      • Aufbau und Ablauf einer Verhandlung
    • Interessen, Macht und Konzepte
      • Wahre Interessen erkennen (Harvard-Konzept)
      • Eigene Verhandlungsmacht stärken (BATNA-Konzept)
      • Integratives vs. distributives Verhandeln (ZOPA)
      • Lösungsansätze aus Interessen ableiten
    • Persönliche Stärken und Authentizität
      • Eigene Potenziale identifizieren und nutzen
      • Authentisch und überzeugend auftreten
      • Überzeugen statt bloß zu argumentieren
      • Souverän bleiben in Stresssituationen
    • Verhandlungspsychologie und Kommunikation
      • Gesprächspartner*innen richtig einschätzen
      • Argumente gezielt auf Denkweise abstimmen
      • Sprache des Gegenübers nutzen
      • Beziehung in der Verhandlung stärken
    • Umgang mit Einwänden und Widerstand
      • Sachliche und unsachliche Einwände bearbeiten
      • Zielgerichtet am roten Faden bleiben
      • Angriffe neutralisieren und kontern
      • Schwierige Partner*innen souverän managen
    • Führung und Ergebnissicherung
      • Führung im Verhandlungsprozess behalten
      • Agenda klar strukturieren und nutzen
      • Ergebnisse fixieren und Beziehung sichern
      • „Toten Punkt“ konstruktiv überwinden
    • Vorbereitung und komplexe Verhandlungen
      • Effiziente Vorbereitung inkl. Checklisten
      • Fragetechniken als Erfolgsfaktor einsetzen
      • Verhandeln im Team und Rollen klären
      • Strategien für komplexe Verhandlungen

    Zielgruppe

    • Vorstand & Geschäftsführung
    • Führungskräfte
    • Abteilungs-, Bereichs- und Gruppenleitung, Projektleitung und Personen, die auch firmenintern Verhandlungen führen
    • Personen in Einkaufs-, Vertriebs-, Rechtsabteilungen u. v. m.
    • Berater/innen
    • Rechtsanwälte, Rechtsanwaltsanwärter
    • Wirtschafstreuhänder
    • alle Personen, die oft Verhandlungen führen oder führen werden

    Referenten

    Downloads

      2 Tage Ab  1.570,-
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      Team-Deal: Bis zu 12 % Rabatt

      Wer Weiterbildung gemeinsam denkt, holt jetzt mehr Wissen & Vorteile aus jedem Seminar. Der Mengenrabatt gilt ab 3 Teilnehmer*innen und wird automatisch abgezogen.

      Seminar-ID:
      10423
      Ort:
      Wien

      Ihre ARS Vorteile

      Direkt im Berufsalltag nutzbar

      Inhalte, die sich unmittelbar in den Berufsalltag übertragen lassen

      Praxisnahe Beispiele, konkrete Handlungsempfehlungen und bewährte Lösungsansätze erleichtern den Transfer in den Arbeitsalltag. Das vermittelte Wissen lässt sich direkt auf aktuelle Fragestellungen und Herausforderungen im Unternehmen anwenden.

      Service mit Wohlfühlfaktor

      Persönlicher Service für Ihre erfolgreiche Weiterbildung

      Eine gelungene Weiterbildung beginnt nicht erst im Seminarraum. Von der Anmeldung bis zum Seminartag begleitet Sie unser Team persönlich und sorgt dafür, dass Sie sich ganz auf die Inhalte konzentrieren können. Während des Seminars stehen Ihnen persönliche Seminarbetreuer*innen jederzeit als Ansprechpersonen zur Verfügung und kümmern sich um einen reibungslosen Ablauf.

      Auch abseits der Inhalte schaffen wir die besten Voraussetzungen für Ihren Lernerfolg: Moderne Seminarräume, kurze Wege und unser hausinternes Restaurant mit frisch zubereiteten Speisen sorgen für eine angenehme Lernatmosphäre. Statt standardisiertem Catering erwartet Sie ein Küchenteam, das täglich frisch für unsere Teilnehmer*innen kocht. Sie konzentrieren sich auf Ihre Weiterbildung – wir kümmern uns um den Rest.

      » M ehr über unser Seminarzentrum 

      Zentrale Lage mitten in Wien

      Bequem ankommen, entspannt weiterbilden

      Unser Seminarzentrum liegt im Herzen Wiens und ist mit öffentlichen Verkehrsmitteln hervorragend erreichbar. In nur wenigen Gehminuten erreichen Sie uns von den U-Bahn-Stationen Landstraße | Wien Mitte (U3, U4) oder Schwedenplatz (U1, U4). Auch die S-Bahn-Station Landstraße | Wien Mitte (S1, S2, S3, S4 und S7) befindet sich nur rund fünf Gehminuten entfernt. Die Straßenbahnlinien 1 und 2 halten am Julius-Raab-Platz – von dort sind es nur etwa eine Gehminute bis zu unserem Seminarzentrum.

      Dank der zentralen Lage profitieren Sie außerdem von einer großen Auswahl an Hotels, Restaurants und Cafés in unmittelbarer Umgebung – ideal für mehrtägige Veranstaltungen oder eine entspannte Mittagspause.

      » Alle Informationen zur Anreise, Parkmöglichkeiten und den öffentlichen Verkehrsmitteln finden Sie hier: Anfahrt

      Austausch, der weiterbringt

      Wertvolle Kontakte und neue Perspektiven aus Ihrem Fachgebiet

      Weiterbildung lebt vom Austausch. Nutzen Sie die Gelegenheit, Erfahrungen mit Fachkolleg*innen zu teilen, unterschiedliche Blickwinkel kennenzulernen und Ihr berufliches Netzwerk gezielt auszubauen. Oft entstehen daraus wertvolle Impulse weit über das Seminar hinaus.

      Immer einen Schritt voraus

      Gesetzesänderungen, Trends und neue Entwicklungen rechtzeitig erkennen

      Neue Gesetze, regulatorische Anforderungen und aktuelle Entwicklungen verändern viele Fachbereiche laufend. Unsere Seminare helfen Ihnen dabei, den Überblick zu behalten und relevante Veränderungen frühzeitig einzuordnen. So können Sie fundierte Entscheidungen treffen, statt auf Veränderungen nur zu reagieren.

      Effizient zum nächsten Ziel

      Die wichtigsten Entwicklungen kompakt aufbereitet

      Zeit ist knapp. Deshalb bereiten unsere Expert*innen aktuelle Themen, neue Anforderungen und relevante Entwicklungen kompakt und verständlich für Sie auf. So sparen Sie wertvolle Recherchezeit und erhalten genau das Wissen, das für Ihre Praxis relevant ist.

      Jetzt im Webshop buchen

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      • 01.10.-02.10.2026 01.10.2026 2 Tage 2T Wien Präsenz ab  1.570,-
        ARS Seminarzentrum · Schallautzerstraße 4, 1010 Wien Uhrzeiten

          Kurspreis

           1.570,-
        • Kurspreis Präsenz  1.570,-
        • Kurspreis Online

      Preise verstehen sich netto (exkl. MWSt.), Ratenzahlung für Ausbildungen ab € 2.000,- möglich, fragen Sie bei unseren Bildungsberatern nach.

      Weiterbildung. Persönlich. Passend.

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      Kathrin Brumm

      Bildungsberaterin

      +43 1 713 80 24 60

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