ARS Akademie
Referenten
Individuelle Lösungen
Darum lohnt sich der Kurs
Wer am internationalen Verhandlungstisch erfolgreiche Abschlüsse erzielen möchte, trainiert seine Verhandlungstechnik und befasst sich mit interkulturellen Dimensionen. So bewegen Sie sich versiert und sattelfest am internationalen Parkett. Lassen Sie sich die zusätzlichen Tipps zum Einsatz von KI in der Vorbereitung nicht entgehen.Das nehmen Sie mit
Verhandlungen können schon sehr komplex sein - internationale Verhandlungen sind weitaus vielschichtiger, kommen doch unterschiedliche Einstellungen zu Verhandlungstaktik und Entscheidungsbefugnis oder verschiedene Kommunikationsstile an einem Verhandlungstisch zusammen. Überlassen Sie den internationalen Erfolg nicht dem Zufall, sondern eignen Sie sich entsprechende Skills an. Dieser interaktive und praxisorientierte Workshop vereint grundlegende Verhandlungstechniken und kulturelle Agilität zu einem gelungenen Mix. Durch Rollenspiele, Reflexionsübungen und praxisnahe Fallbeispiele erwerben Sie das Wissen und die Flexibilität, um im internationalen Umfeld erfolgreich zu verhandeln.Ihr Programm im Überblick
- Theoretische Grundlagen (Harvard Prinzipien)
- Macht in Verhandlung
- Interkulturelle Dimensionen
- Frage-Techniken
- Theorie des Beeinflussens
- Anwendung von KI in der Vorbereitung
- Kollegiale Fallberatung
- Viele praktische Übungen, viel Interaktion
Interessant für
- Personen, die im internationalen Kontext verhandeln
- Vertriebsmitarbeiter mit internationaler Zuständigkeit
- Einkäufer, die global sourcen
Referenten
-
Martin Van Dam, MA
Trainer/Coach/Consultant Leadership/Verhandeln
