ARS Akademie
Referenten
Individuelle Lösungen
Warum lohnt sich dieser Kurs?
Strategisches Verkaufen entscheidet über den Erfolg im Key Account Management. Erfahren Sie, wie Sie fundierte Kundenanalysen durchführen, komplexe Lösungen effektiv verkaufen und mit einer klaren Verkaufsstrategie langfristige Erfolge erzielen.Kursüberblick
Erfahren Sie, welche Kriterien ein erfolgreiches Key Account Management ausmachen und wie Sie diese in der Praxis anwenden. Sie lernen, Market Intelligence strategisch einzusetzen, um potenzielle Key Accounts präzise zu identifizieren und fundierte Analysen durchzuführen.Ein Schwerpunkt liegt auf der strategischen Kundenanalyse: Erkennen und nutzen Sie Potenziale, um nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen. Mit dem bewährten Miller-Heiman-Ansatz erarbeiten Sie effektive Strategien für den Verkauf komplexer Lösungen und gewinnen Sicherheit im Umgang mit verschiedenen Entscheidungsträgern.
Abgerundet wird das Seminar durch die Entwicklung eines individuellen Verkaufsprozessplans. Damit strukturieren und steuern Sie Ihre Verkaufsaktivitäten zielgerichtet und maximieren Ihre Erfolge.
Dieses Seminar ist Ihre Grundlage für strategisches Verkaufen auf höchstem Niveau.
Hinweis: Dieses Seminar in Wien ist zwar einzeln buchbar, doch es ist ein Modul der Ausbildung zum zertifizierten Key Account Manager, die Sie zum attraktiven Ausbildungspreis buchen können.
Kursinhalte
- Kriterien für erfolgreiches Key Account Management
- Market Intelligence in der (Key) Account Identifikation und als Unterstützung in der (Key) Account Analyse
- Strategische Kundenanalyse
- Verkauf von komplexen Lösungen nach Miller-Heiman
- Arbeiten mit Verkaufsprozessplan
Bestandteil von
Zielgruppe
- Mitarbeitende im Vertrieb, die bereits als Key Account Manager arbeiten oder sich dorthin entwickeln wollen
- Führungskräfte im Vertrieb
- (Area) Sales Manager
- Bid-Manager im Lösungs- und Projektvertrieb
Referenten
-
Renker Weiss
Experte in Beratung, Training & Coaching
