ARS Akademie
Referenten
Individuelle Lösungen
Warum lohnt sich dieser Kurs?
Auf den Punkt gebracht: Die Management Summary entscheidet, ob ein Projektvorschlag weiterverfolgt wird. Doch viele Summarys verfehlen die Kernaussage oder sind zu technisch und unverständlich formuliert. Eine vertane Chance – denn eine überzeugende Summary gewinnt Stakeholder von Anfang an und ebnet den Weg zur Kaufentscheidung.Kursüberblick
Entscheidungsträger haben wenig Zeit – eine Management Summary muss daher sofort überzeugen. Doch besonders technisch versierte Fachkräfte tun sich oft schwer mit Struktur und Sprache. Dabei braucht es nur etwas Know-how, um klare und wirkungsvolle Zusammenfassungen zu erstellen, die sowohl technische als auch nicht-technische Stakeholder ansprechen. Lernen Sie, Problemstellungen und Zielsetzungen präzise zu formulieren, eine überzeugende Nutzenargumentation aufzubauen und mit einem starken Call-to-Action den nächsten Schritt zur Entscheidung anzustoßen.All das geschieht praxisnah anhand eines Fallbeispiels – mit der Möglichkeit, eine eigene Management Summary zu erstellen und individuelles Feedback zu erhalten. Zusätzlich erhalten Sie eine hilfreiche Checkliste, damit Sie beim nächsten Mal garantiert überzeugen.
Kursinhalte
- Die Rolle der Management Summary
- Zielgruppenanalyse
- Aufbau und Struktur
- Nutzen und Mehrwert kommunizieren
- Sprache und Stil
- Qualitätssicherung und Optimierung
- Praxisübungen und Feedback
Zielgruppe
- Bid- und Proposal Manager, die für Angebote und Präsentationen verantwortlich sind
- Projektleiter und Consultants, die komplexe Projekte betreuen
- Professionelle Kommunikation für Vertriebs- und Account Manager
- Führungskräfte und Fachkräfte, die den Mehrwert ihrer Ideen auf den Punkt bringen wollen
