ARS Akademie
Referenten
Individuelle Lösungen
Warum lohnt sich dieser Kurs?
Wer die richtige Verhandlungstechnik wählt, kann mit geringem Aufwand Verhandlungsziele erreichen. Wir zeigen Ihnen, wie Sie in wenigen Schritten zum Erfolg kommen und die Tricks der Verhaltenspsychologie für sich nutzen und erfolgreich einsetzen.Kursüberblick
Verhandlungsgeschick ist im Berufsleben generell eine wichtige Tugend, im Gerichtssaal entscheidet sie jedoch über das Gewinnen oder Verlieren eines Prozesses. Lernen Sie in diesem Kurs, wie Sie neben Ihrem juristischen Fachwissen ihre „Best Alternative to a Negotiated Agreement“ (BATNA) entwickeln, kommunikativ punkten und etwaige dirty tricks entlarven können. Wie man außergerichtliche Lösungen erwirkt, oder hilfreiche Beziehungen für Ihre Mandant*innen bzw. Ihre Kanzlei knüpft wird ebenfalls erörtert.Kursinhalte
- Grundlagen – Wesen und Ziel einer Verhandlung
- Fundamentales Verhandlungsziel: „Getting to yes“
- Systematische Vorbereitung - gut vorbereitet ist (halb) gewonnen
- Argumentation für Maximalforderung erarbeiten
- Verhandlungspartner analysieren:
- Kommunikation – das Werkzeug der Verhandlung
- Den Gegner zum Partner werden lassen, Aufbau von Vertrauen
- Fragetechniken und aktives Zuhören
- Tipps und Tricks – Verhaltenspsychologie richtig einsetzen
- Verhandlungsabschluss
Zielgruppe
- Rechtsanwälte
- Rechtsanwaltsanwärter (RAA)
- Unternehmensjuristen
- Notare
Referenten
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Hermann Schneeweiss
Rechtsanwalt mit Fokus auf M&A und Gesellschaftsrecht
