Seminar

Verhandlungsführung für Juristen

Effektive Strategien & Taktiken für den Verhandlungserfolg

    Warum lohnt sich dieser Kurs?

    Verhandlungen zählen zu den zentralen Aufgaben jedes Juristen. Vor Gericht oder für Verträge: Wer die richtige Verhandlungstechnik wählt, kann mit geringem Aufwand seine Verhandlungsziele erreichen. Wir zeigen Ihnen, wie Sie mit der richtigen Verhandlungstaktik zum gewünschten Verhandlungsabschluss kommen und die Tricks der Verhaltenspsychologie für sich nutzen.

    Kursüberblick

    Die erfolgreiche Verhandlungsführung für Juristen erfordert weit mehr als reines juristisches Fachwissen. Strategische Vorbereitung, psychologisches Geschick und der gezielte Einsatz von Kommunikationstechniken sind entscheidend, um Verhandlungen sicher zu gestalten. Ein zentraler Erfolgsfaktor ist dabei die Festlegung der BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement), die genaue Analyse des Verhandlungspartners sowie ein strukturiertes Vorgehen in den einzelnen Phasen des Verhandlungsprozesses.

    Genau hier setzt der Kurs Verhandlungsführung für Juristen der ARS Akademie in Wien an. Vom systematischen Aufbau der Verhandlung über den gezielten Einsatz von Fragetechniken und aktivem Zuhören bis hin zum Verhandlungsabschluss lernen Sie, wie Sie Ihre Strategie festlegen und durch geschickte Argumentation Ihre Maximalforderung erreichen. Praxisnahe Methoden aus der Verhaltenspsychologie werden im Kurs gezielt vermittelt, sodass Sie zusätzliche Sicherheit gewinnen und Ihren Einfluss in jeder Verhandlungssituation nachhaltig stärken. Darüber hinaus lernen Sie, typische Dirty Tricks in Verhandlungen frühzeitig zu erkennen, diese souverän zu kontern und potenzielle Fallstricke geschickt zu umgehen. Ein weiterer Fokus liegt darauf, wie Sie außergerichtliche Lösungen effizient herbeiführen und gleichzeitig langfristig wertvolle Beziehungen für Ihre Mandant*innen sowie Ihre Kanzlei aufbauen und pflegen.

    Kursinhalte

    Grundlagen – Wesen und Ziel einer Verhandlung
    • Fundamentales Verhandlungsziel: „Getting to yes“
    • Es geht um den Menschen – Bedeutung von Softskills
    • Reiter und Elefant überzeugen – zwei wesentliche Erfolgsfaktoren
    • Überblick der Verhandlungstheorien
    Systematische Vorbereitung - gut vorbereitet ist (halb) gewonnen
    • Argumentation für Maximalforderung erarbeiten
    • BATNA – und damit Minimalforderung – bestimmen
    Verhandlungspartner analysieren:
    • Interessen hinter den Positionen erkennen
    • Verhandlungsspielraum bestimmen
    • Involvierte Personen „kennen lernen“
    Verhandlungsmasse schaffen – den Kuchen vergrößern
    • Verhandlungsgegenstand inhaltlich verstehen
    • Zeit planen und als Erfolgshebel einsetzen
    • Kommunikation – das Werkzeug der Verhandlung
    Bedeutung von Kommunikation
    • Kommunikationsarten und deren Einsatz
    • Den Gegner zum Partner werden lassen, Aufbau von Vertrauen
    • Gezielter Einsatz verbaler und nonverbaler Kommunikation
    • Fragetechniken und aktives Zuhören
    • Eskalation und Deeskalation
    Tipps und Tricks – Verhaltenspsychologie richtig einsetzen
    • Social proof - Gruppendynamik nutzen und persönliche Bindung aufbauen
    • Versunkene Kosten
    • Risikoaversion
    • Fairness und Dirty tricks
    • Die goldene Mitte
    Verhandlungsabschluss
    • Nach der Verhandlung ist vor der Verhandlung
    • Momentum nutzen
    • Beziehung pflegen

    Zielgruppe

    • Rechtsanwälte
    • Rechtsanwaltsanwärter (RAA)
    • Unternehmensjuristen
    • Notare

    Referenten

    Wichtige Informationen

    Die Approbation der Kurse ist von Seiten der Konzipient*innen zu beantragen. Eine Antragsgenehmigung obliegt ausschließlich der Rechtsanwaltskammer. Konzipient*innen erhalten nach Übermittlung des Legitimationsnachweises einen Rabatt. Mehr unter ars.at/raa/

    Downloads

      1 Tag Ab  660,-
      Termin wählen
      Team-Deal: Bis zu 12 % Rabatt

      Wer Weiterbildung gemeinsam denkt, holt jetzt mehr Wissen aus jedem Seminar. Der Team-Deal wird gestaffelt ab 3 Teilnehmer*innen beim Check-out abgezogen.

      Seminar-ID:
      31142
      approbationsfähig
      :
      Rechtsanwaltsanwärter*innen
      Ort:
      Wien

      Ihre ARS Vorteile

      Grundlagen & Fachwissen

      An Ihrem aktuellen Wissensstand anknüpfen und gezielt wachsen

      Egal, ob Sie ein Themengebiet ganz neu erschließen, bestehendes Wissen auf den neuesten Stand bringen oder gezielt Vertiefungsfragen klären möchten: Unsere Seminare holen Sie exakt dort ab, wo Sie aktuell stehen.

      Durch die geschickte Verknüpfung von fundiertem Basiswissen mit weiterführendem Spezial-Know-how eignen Sie sich sowohl für den sicheren Einstieg als auch für die gezielte Fachvertiefung. Sie bauen ein grundlegendes Verständnis auf, schließen Wissenslücken und gewinnen maximale Handlungssicherheit für Ihre Aufgaben.

      Die perfekte Kombination: Einsteiger erhalten die nötige Orientierung, während Erfahrene wertvolle Details für die anspruchsvolle Praxis mitnehmen und eigene Fragestellungen gezielt klären können.

      In kurzer Zeit viel mitnehmen

      Maximalen Wissenszuwachs bei minimalem Zeitaufwand erzielen

      Im dicht gepackten Arbeitsalltag zählt jede Stunde. Die kompakten Seminare sind darauf ausgelegt, Ihnen auf den Punkt gebracht genau die Inhalte zu vermitteln, die für Ihre Praxis wirklich entscheidend sind. Statt langatmiger Theorie erwarten Sie hochkonzentrierte Fachimpulse, klare Handlungsempfehlungen und praxiserprobte Lösungen.

      So bringen Sie Ihr Wissen in kürzester Zeit auf den neuesten Stand, ohne wertvolle Arbeitszeit zu verlieren oder lange in Ihrem Betrieb zu fehlen.

      Sicherheit im Arbeitsalltag

      Souverän & rechtssicher agieren

      Neue gesetzliche Vorgaben, komplexe Aufgaben oder schlichtweg Unsicherheiten im Ablauf sorgen schnell für Stress im Betrieb. Unsere Formate geben Ihnen das Fundament, um auch in kniffligen Situationen souverän, korrekt und entspannt zu handeln. Sie profitieren von fundiertem Orientierungswissen, verlässlichen Checklisten und klaren Leitplanken für Ihre täglichen Entscheidungen.

      Das Ergebnis: Weniger Haftungs- und Fehlerrisiken, spürbar mehr Eigenständigkeit im Team und ein rundum gutes Gefühl bei jedem Arbeitsschritt.

      Service mit Wohlfühlfaktor

      Persönlicher Service für Ihre erfolgreiche Weiterbildung

      Eine gelungene Weiterbildung beginnt nicht erst im Seminarraum. Von der Anmeldung bis zum Seminartag begleitet Sie unser Team persönlich und sorgt dafür, dass Sie sich ganz auf die Inhalte konzentrieren können. Während des Seminars stehen Ihnen persönliche Seminarbetreuer*innen jederzeit als Ansprechpersonen zur Verfügung und kümmern sich um einen reibungslosen Ablauf.

      Auch abseits der Inhalte schaffen wir die besten Voraussetzungen für Ihren Lernerfolg: Moderne Seminarräume, kurze Wege und unser hausinternes Restaurant mit frisch zubereiteten Speisen sorgen für eine angenehme Lernatmosphäre. Statt standardisiertem Catering erwartet Sie ein Küchenteam, das täglich frisch für unsere Teilnehmer*innen kocht. Sie konzentrieren sich auf Ihre Weiterbildung – wir kümmern uns um den Rest.

      » Mehr über unser Seminarzentrum 

      Zentrale Lage mitten in Wien

      Bequem ankommen, entspannt weiterbilden

      Unser Seminarzentrum liegt im Herzen Wiens und ist mit öffentlichen Verkehrsmitteln hervorragend erreichbar. In nur wenigen Gehminuten erreichen Sie uns von den U-Bahn-Stationen Landstraße | Wien Mitte (U3, U4) oder Schwedenplatz (U1, U4). Auch die S-Bahn-Station Landstraße | Wien Mitte (S1, S2, S3, S4 und S7) befindet sich nur rund fünf Gehminuten entfernt. Die Straßenbahnlinien 1 und 2 halten am Julius-Raab-Platz – von dort sind es nur etwa eine Gehminute bis zu unserem Seminarzentrum.

      Dank der zentralen Lage profitieren Sie außerdem von einer großen Auswahl an Hotels, Restaurants und Cafés in unmittelbarer Umgebung – ideal für mehrtägige Veranstaltungen oder eine entspannte Mittagspause.

      » Alle Informationen zur Anreise, Parkmöglichkeiten und den öffentlichen Verkehrsmitteln finden Sie hier: Anfahrt

      Die richtigen Expert*innen

      Expert*innen, die Entwicklungen nicht nur verfolgen, sondern mitgestalten

      Ob in Unternehmen, Kanzleien, Behörden oder Fachgremien – unsere Referent*innen arbeiten dort, wo Entscheidungen getroffen und neue Entwicklungen vorangetrieben werden. Viele begleiten Gesetzesvorhaben, gestalten Standards mit oder beraten Organisationen bei komplexen Fragestellungen.

      Dieses Wissen bringen sie direkt in unsere Seminare. Statt abstrakter Theorie erhalten Sie fundierte Einordnungen, aktuelle Hintergründe und konkrete Handlungsempfehlungen für Ihren Berufsalltag. Unterstützt wird das durch ein Netzwerk von über 1.000 Expert*innen, das es uns ermöglicht, für jedes Thema genau die passenden Referent*innen auszuwählen.

      Jetzt im Webshop buchen

      Team-Deal: Bis zu 12 % Rabatt

      Wer Weiterbildung gemeinsam denkt, holt jetzt mehr Vorteile aus jedem Seminar. Der Mengenrabatt gilt ab 3 Teilnehmer*innen.

      • 16.11.2026 16.11.2026 1 Tag 1T Wien Präsenz ab  660,-
        ARS Seminarzentrum · Schallautzerstraße 4, 1010 Wien Uhrzeiten

          Kurspreis

           660,-
        • Kurspreis Präsenz  660,-
        • Kurspreis Online
      • 16.06.2027 16.06.2027 1 Tag 1T Wien Präsenz ab  660,-
        ARS Seminarzentrum · Schallautzerstraße 4, 1010 Wien Uhrzeiten

          Kurspreis

           660,-
        • Kurspreis Präsenz  660,-
        • Kurspreis Online
      • 17.11.2027 17.11.2027 1 Tag 1T Wien Präsenz ab  660,-
        ARS Seminarzentrum · Schallautzerstraße 4, 1010 Wien Uhrzeiten

          Kurspreis

           660,-
        • Kurspreis Präsenz  660,-
        • Kurspreis Online

      Preise verstehen sich netto (exkl. MWSt.), Ratenzahlung für Ausbildungen ab € 2.000,- möglich, fragen Sie bei unseren Bildungsberatern nach.

      Weiterbildung. Persönlich. Passend.

      Jeffrey Müller-Büchse

      Senior Bildungsberater

      +43 1 713 80 24-38

      Dieses Feld wird bei der Anzeige des Formulars ausgeblendet
      Dieses Feld wird bei der Anzeige des Formulars ausgeblendet
      Dieses Feld wird bei der Anzeige des Formulars ausgeblendet

      Meine Empfehlungen für Sie

      Tagung Gesellschaftsrecht & Unternehmensrecht

      FlexKapG, CSDDD & Einlagenrückgewähr

      Auf Anfrage
      ab  740,-
      Tagung Compliance

      Compliance im Orbit von Recht & Verantwortung

      15.04.2027
      ab  790,-  830,-
      Vertragsgestaltung im M&A Geschäft

      Tipps vom Signing bis zum Closing

      05.11.2026
      ab  770,-

      Lernformen im Überblick